談判博弈（11）

       只有掌握主動權才能在談判中爭取到最大的利益。而掌握主動權的前提就是要對對方有充分的瞭解，看清楚對方談判的動機。一般別人有這麼五種動機，也代表了五種人。第一競爭動機；第二解決問題動機；第三情感動機；第四個人動機；第五一羣人動機。有三個方面的壓力需要引起大家的重視，第一種壓力叫信息的壓力；第二時間的壓力 ；第三種壓力叫隨時準備離開。本期《贏家大講堂》李力剛先生將繼續與我們一起分享有關談判的話題，幫助你在生意場上實現談判的勝利。