談判博弈（10）

       在談判中，最尖銳最敏感的莫過於價格問題。見面就談價是採購方常用的一種談判伎倆，那麼銷售方碰到這樣的價格飛刀，一定要轉移話題。如果談判一方搬出競爭對手在價格問題上大做文章，另一方絕對不能投降，一定要差異化利益，差異能夠帶來特殊的利益。本期《贏家大講堂》李力剛先生將繼續與我們一起分享有關談判的話題。