談判博弈（1）

       在市場經濟繁榮的今天，談判已經成爲生意場上司空見慣的行爲。那麼，我們如何理解談判的概念呢？談判的概念是爲了滿足各自的需要，或達到各自的目的，通過協商達到意見一致的過程，談判的動力來源於人們對利益的追求，對於利益的理解，專家給了我們這樣的解釋：對於成功人士，通過問他的成功經驗和心得以達到讚美他的目的，那麼對於失敗人士，根據贏的原則來達到他的目的。談判分爲單贏談判和雙贏談判。