談判博弈（7）

       在談判僵持階段，要想把主動權牢牢掌握在自己的手裏，就需要讓自己有迴旋的餘地，那麼有什麼樣的策略可以達到此目的呢？第一條策略那就是拖延策略，什麼叫拖延策略呢？就是幹完活之後服務很快就貶值，所以我們要拖到以後，拖到以後就好辦。第二，拖延策略如果失效，要學會利用時間壓力，時間壓力告訴我們什麼東西呢？如果對方投的時間太多，就很在意這次交易，對方就越不願意放棄。本期《贏家大講堂》李力剛先生將繼續與我們一起分享談判的話題。