談判博弈（12）

       談判對手形形色色，不同性格的人表現出不同的談判風格。只有瞭解了人的性格，才能在談判中做到遊刃有餘。專家把不同的人分爲四種類型，其中駕馭型的人在性格特徵上表現得尤爲突出。敢作敢爲，敢作敢當，駕馭型的人，這樣的人叫平天下，這種人也被稱爲老闆型的人。相對於駕馭型的人，分析型的人的性格特徵表現爲既理性又寡斷，這種人永遠不琢磨人，所以就怕人，願意跟人保持距離。本期《贏家大講堂》李力剛先生將繼續與我們一起分享有關談判的話題。