談判博弈（9）

       在談判的最後階段，往往會出現意想不到的情況使談判陷入困境。其中，以下四種情況表現得尤爲突出：對抗，僵局，僵持，發火。談判陷入僵局該如何消除呢？爲了不使談判進入僵局，就要休息會，可以看看在某些方面能不能做變換。探討雙方共同承擔風險的辦法，那就是各讓一步，海闊天空。另外還有改變談判的動機，邊談邊寫。第一個好處就是把你的思想佔有在這裏，你沒有想別的事情。第二邊談邊寫就在鼓勵對方一步步邁向合同的最後。