談判博弈（2）

       俗話說，不打無準備之仗。同樣，在談判中要想取得主動，最終贏得談判成功，之前的準備工作就一定要做得充分和細緻。其中，談判地點的選擇就需要慎重考慮，談判最好打什麼場？最好打主場。打不了主場一定要爭取打主場，請他來考察，我認爲這是我們很多大型企業做行業客戶的一個很好的手段。談判中，如何認識自己的長處和短處？怎樣正確判斷自己的機會？又該怎樣才清醒的看到自己所面臨的威脅？本期《贏家大講堂》李力剛先生繼續爲大家做精彩講述。