談判博弈（8）

       進入談判後期，應該採取什麼策略既能給對方施加壓力又能做到張弛有度呢？運用紅白臉策略，給談判對手施加了壓力，但有時候也不一定獲得預期的效果。爲了能使談判最終達成，一再讓步，對方卻仍然無休止地提出條件，這種情況下，專家建議我們使用反悔策略。當反悔策略依然失效的情況下，使用小恩小惠再做一點小讓步，讓對方感到贏。本期《贏家大講堂》李力剛先生將繼續與我們分享有關談判的話題。