突破工業品營銷瓶頸(10)
尊敬的用戶:您還沒有登錄,請 登 錄!
突破工業品營銷瓶頸(10)
在本講中,專家告訴我們,除營銷技巧之外,營銷人員還要進一步學會如何激發客戶的痛苦,讓客戶在沒有錢的情況能夠借錢買你的產品。專家以日本車在中國市場的銷售策略爲例,爲我們生動講解SPIN這套營銷系統的具體應用;工業品營銷幷不神祕,關鍵就是要了解和滿足客戶的需求。最後,專家再次提醒我們:營銷的關鍵所在,重點不是放在競爭對手的狀況上面,而是放在客戶的需求上面,針對客戶的需求進一步把問題擴大化,從而讓你的客戶進一步對你的產品形成更多的認同感。
嘉 賓 :
中國工業品實戰營銷創始人 丁興良
關鍵字 :
營銷技巧 銷售策略 客戶需求視頻年代:2008