突破工業品營銷瓶頸（9）

       工業品營銷成功的關鍵是要找對人、說對話、做對事，在前面的講座中，專家已經與我們共同分享了找對人、說對話的話題，在本講中，專家將與我們繼續探討與客戶建立良好關係的關鍵因素之一：做對事；專家指出：對於工業品來說，不能採取以產品爲導向的營銷模式，而是應該有效地去引導客戶的需求。那麼應該怎樣正確地去引導呢？丁興良先生從一個美麗的寓言故事講起，爲我們生動闡述其中奧妙。