突破工業品營銷瓶頸（3）

       在上一講中，專家爲我們一起分享了工業品營銷的四度理論，那麼在實際操作中，應該採取什麼樣的具體辦法去做好工業品的營銷呢？說到找對人，很多人這樣理解，找對人就是要找企業的老闆，這種看法是否正確呢？前方有老領導打通關係，後方有內線提供情報，競標是否就能順利成功呢？在競標過程中，客戶中間永遠存在着支持方、反對方和中立方，針對這樣情況，我們該如何應對？在本集中丁興良先生教給我們15字祕訣。