突破工業品營銷瓶頸（7）

       上一講中，專家談到，通過對客戶的問題提供個性化的解決方案從而贏得了第二次拜訪的機會，然後以方案作爲藉口轉移話題，開始了以維護客情關係爲名義的第三次拜訪。通過四次拜訪，專家與客戶建立了良好的關係，幷最終成功拿下訂單。專家總結出攻下客戶六個招法：一二三招講到的重點只有一個字“事” ，讓對方感覺我做事非常職業化；四五六這三招講的“做人”，讓對方感覺我人非常關心別人，非常人情化。