突破工業品營銷瓶頸（6）

       如何建立與客戶的關係，在拜訪客戶時應該說些什麼？在拜訪客戶時該說什麼不該說什麼，其中大有學問。接下來，專家通過自己在營銷工作中的親身經歷，爲我們講述他是怎樣通過四次拜訪就贏得客戶的信任幷最終達成交易的；通過第一次拜訪，專家瞭解到了客戶與供貨商之間存在的問題，幷承諾給客戶做出一個有針對性的解決方案。通過這樣的交流，專家爲自己贏得了第二次拜訪的機會。