突破工業品營銷瓶頸（4）

       在營銷過程中，用什麼方法才能找對人？又該怎樣找對人呢？在本講中，專家以人們日常生活中的購物行爲爲切入點，解析客戶採購的八大流程，幫助我們在營銷過程中找對人。專家指出：面對新的客戶，工業品營銷需要經過八個階段，在不同的階段，要有的放矢地找對相關負責人，這樣纔有機會贏得最後的成功。那麼營銷都需要經過哪八個階段，又該找什麼樣的人呢？丁興良先生將爲我們一一道來；營銷人員面對的是一個客戶，而專家卻把客戶內部分爲六大買家，其中奧妙何在？丁興良先生將爲我們解開其中玄機。