卓越銷售的七大祕訣（6）

       引起話題，表達事實，這僅僅是與客戶建立融洽關係的入門階段，與客戶的觀念達成共識才是晉級階段，在這個階段中，丁興良老師有四記妙招：第一招拍馬屁；第二招重複；第三招墊子；第四招肯定幷認同。拉近與客戶的關係，光靠言語是不夠的，還要從行動上投其所好，與客戶的觀念達成共識，不僅要從語言入手，還要付諸於行動，怎麼樣才能與客戶建立密切的聯繫呢？