卓越銷售的七大祕訣（7）

       在取得了客戶的信任之後，還要針對客戶的需求提供適合他的產品，就必須挖掘他的需求，怎樣才能挖掘出呢？丁興良老師教大家兩個字：忽悠。忽悠幷不靠欺騙，而是通過自己一步步地引導，讓客戶心中原本幷不清楚的需求變得清晰明瞭，著名笑星趙本山的小品《賣柺》可以說是忽悠的經典之作，把冰賣給愛斯基摩人是一個世界級的銷售難題，破解之道也在於忽悠，日本汽車的銷售量一直佔世界汽車銷售榜的前列，他們的銷售模式也可以看作是忽悠的一種。