卓越銷售的七大祕訣（8）

       SPIN方法可以把複雜的營銷過程簡單化，讓每一個實際操作的人都很快掌握。具體的做法也很簡單，只要做到三個步驟：分清楚自己的競爭優勢；分清楚我是如何利用這種競爭優勢把競爭對手的問題找出來；再開始證明我的能力。如何在實踐中應用SPIN方法呢？怎麼把客戶拉向自己呢？SPIN方法在實際操作中，還要注意兩個問題：我們不可以把客戶的痛苦或者問題變成像浮誇風一樣；不要用特殊情況來帶，最好是用生活或者工作當中有的狀況來做引申。