卓越銷售的七大祕訣（4）

       在前面的節目中，丁興良先生提到，銷售中找對人比說對話更重要，如何找到這個對的“人”呢？要想找對人，還要注意區別對方公司的情況，才能做到對症下藥。找人的過程怎麼樣才能跟對方公司採購的流程結合起來呢？在銷售中，也要做到知己知彼，百戰不殆，所以要儘可能多地掌握目標公司的內部狀況，才能制定有效的策略。教練買家是成交的關鍵，如果找不到教練買家，那就要努力找到影響力買家。