突破工业品营销瓶颈（10）

       在本讲中，专家告诉我们，除营销技巧之外，营销人员还要进一步学会如何激发客户的痛苦，让客户在没有钱的情况能够借钱买你的产品。专家以日本车在中国市场的销售策略为例，为我们生动讲解SPIN这套营销系统的具体应用；工业品营销幷不神秘，关键就是要了解和满足客户的需求。最后，专家再次提醒我们：营销的关键所在，重点不是放在竞争对手的状况上面，而是放在客户的需求上面，针对客户的需求进一步把问题扩大化，从而让你的客户进一步对你的产品形成更多的认同感。