突破工业品营销瓶颈（4）

       在营销过程中，用什么方法才能找对人？又该怎样找对人呢？在本讲中，专家以人们日常生活中的购物行为为切入点，解析客户采购的八大流程，帮助我们在营销过程中找对人。专家指出：面对新的客户，工业品营销需要经过八个阶段，在不同的阶段，要有的放矢地找对相关负责人，这样才有机会赢得最后的成功。那么营销都需要经过哪八个阶段，又该找什么样的人呢？丁兴良先生将为我们一一道来；营销人员面对的是一个客户，而专家却把客户内部分为六大买家，其中奥妙何在？丁兴良先生将为我们解开其中玄机。