突破工业品营销瓶颈（7）
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突破工业品营销瓶颈（7）
上一讲中，专家谈到，通过对客户的问题提供个性化的解决方案从而赢得了第二次拜访的机会，然后以方案作为借口转移话题，开始了以维护客情关系为名义的第三次拜访。通过四次拜访，专家与客户建立了良好的关系，幷最终成功拿下订单。专家总结出攻下客户六个招法：一二三招讲到的重点只有一个字“事” ，让对方感觉我做事非常职业化；四五六这三招讲的“做人”，让对方感觉我人非常关心别人，非常人情化。
Guests ：
中国工业品实战营销创始人 丁兴良
Keyword ：
营销技巧 客户关系 客情关系Year：2008
