突破工业品营销瓶颈（3）

       在上一讲中，专家为我们一起分享了工业品营销的四度理论，那么在实际操作中，应该采取什么样的具体办法去做好工业品的营销呢？说到找对人，很多人这样理解，找对人就是要找企业的老板，这种看法是否正确呢？前方有老领导打通关系，后方有内线提供情报，竞标是否就能顺利成功呢？在竞标过程中，客户中间永远存在着支持方、反对方和中立方，针对这样情况，我们该如何应对？在本集中丁兴良先生教给我们15字秘诀。