應用營銷（10）

       在營銷過程中，企業如何與經銷商進行有效的周旋，從而達到快速鋪貨的目的呢？姚厚亮老師傳授給我們三個手段。推力的第一個手段是人員推銷；第二個手段叫通路促銷；第三點是廣告宣傳。對於快速消費品的營銷，很多企業有這樣的一個困惑，就是在經銷商的選擇上拿不準是選擇一家好還是選擇多家好。對於這個問題，姚厚亮老師認爲：大家選一家也對，選多家也沒有錯，取決於那個地區的營業員或者銷售部經理的管理能力。本期《贏家大講堂》繼續邀請姚厚亮先生爲我們做應用營銷理論的主題演講。