應用營銷（14）

       在市場運作過程中，怎樣合理使用推廣費才能使花出去的每一筆費用都發揮出最大的作用呢？姚厚亮老師以1000萬元的推廣費爲例，給出我們這樣一個方案。第一次物流用300萬，終端用700萬；第二次300萬把變量提出來，廣告多用點，促銷少用點；第三次分配用在三大心理障礙上，不同的行業有不同的經驗值。出現淡季和旺季是企業在營銷過程中常見的問題，那麼企業應該採取什麼策略渡過淡旺季呢？在實際運作中，如何具體運用佔倉和佔資金策略呢？本期《贏家大講堂》繼續邀請姚厚亮先生爲我們做應用營銷理論的主題演講。