應用營銷（12）

       顧客在購物時存在着認知、理解和偏好三大心理障礙，那麼我們在營銷過程中，應該採用什麼樣的手段來消除顧客的心理障礙，幷進一步促成顧客的購買慾望，最終達成交易的成功呢？第一終端陳列，此外，奇特、有效和可控的終端促銷模式是取得營銷成功的另一個重要手段。如何才能做到終端促銷的奇特有效呢？姚厚亮老師傳授給我們兩個定律：第一個定律叫輿論，第二個是結果，就是要設計一種結果，遠遠超出人們的想象。本期《贏家大講堂》繼續邀請姚厚亮先生爲我們做應用營銷理論的主題演講。