價格談判之一 討價還價的技巧

       談判過程中決定我們是否先報價的關鍵因素是信息。如果我們沒有充分掌握對方的信息，那我們的初級報價就很可能泄露我們的祕密。相反，如果我們擁有的信息比對方多，先報價就有戰略優勢。贏得信息優勢我們就可以主動開價，幷引導對手的思路。其中最有效的策略是提出一個不被接受但“可以商量”的報價。