銷售組織的績效考覈（9）

       年輕的管理者如何才能獲得別人的支持，賈長松老師有四句話的建議：第一句話取得信任，第二句話承擔責任，第三句話成爲本職專家，最後一句話有意志力，有韌性，學會等待。勝任力模型的建立還要依據企業的各自情況來設定，有五條原則是要遵循：第一個，勝任力可以考覈職業道德；第二個，勝任力的考覈一般用過去的行爲進行考覈；第三個，勝任力考覈主要是用來晉升、留用及辭退的，而不是用來發獎金的；第四個，勝任力的考覈是直接由上級來考覈的；第五個，勝任力考覈一定要按照標準進行考覈，不能憑感覺打分。