潛在的購買者的分析

       本片主要介紹了識別潛在的購買者和建立良好的潛在顧客基礎對成功銷售的重要意義。企業在發展的過程中會不斷的流失老客戶，因此不斷地發展新客戶就成了企業發展過程中的重中之重，這就要求企業要不斷地識別和發現潛在的顧客。一般而言，潛在的客戶應符合三個基本的條件：他們必須對產品或者服務有需求、他們必須有能力購買以及他們應該被授權做出購買產品的決策。除此之外，銷售人員還要對銷售的產品和服務所處的市場環境進行研究，幷對已經使用該產品或者服務的消費者進行研究。發現潛在顧客不僅需要口頭的交流，還可以利用傳單或廣告等方法。