卓越销售的七大秘诀(4)

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卓越销售的七大秘诀(4)

       在前面的节目中,丁兴良先生提到,销售中找对人比说对话更重要,如何找到这个对的“人”呢?要想找对人,还要注意区别对方公司的情况,才能做到对症下药。找人的过程怎么样才能跟对方公司采购的流程结合起来呢?在销售中,也要做到知己知彼,百战不殆,所以要尽可能多地掌握目标公司的内部状况,才能制定有效的策略。教练买家是成交的关键,如果找不到教练买家,那就要努力找到影响力买家。

Guests :

“大客户营销四大宝典”创始人 丁兴良

Year:2008