卓越销售的七大秘诀（7）

       在取得了客户的信任之后，还要针对客户的需求提供适合他的产品，就必须挖掘他的需求，怎样才能挖掘出呢？丁兴良老师教大家两个字：忽悠。忽悠幷不靠欺骗，而是通过自己一步步地引导，让客户心中原本幷不清楚的需求变得清晰明了，著名笑星赵本山的小品《卖拐》可以说是忽悠的经典之作，把冰卖给爱斯基摩人是一个世界级的销售难题，破解之道也在于忽悠，日本汽车的销售量一直占世界汽车销售榜的前列，他们的销售模式也可以看作是忽悠的一种。