如何成爲卓越經銷商（10）

       顧問式銷售起源於20世紀90年代，是一種全新的銷售概念與銷售模式，重點在於發掘顧客的真正需求。把顧客的需求進行包裝，用企業的產品知識來包裝顧客的需求，包裝好了，再把這個需求賣給顧客。所以一句話，賣產品的本質是賣需求。終端銷售怎樣才能獲得最大的效益，專家教你六招制勝：第一步分析顧客；第二步建立信任；第三步挖掘需求；第四步呈現價值；第五步獲得承諾；第六步促進成交。從小到大，從弱到強，打造屬￿自己的銷售帝國，本期《贏家大講堂》著名實戰派營銷管理專家郭漢堯先生爲您奉獻精彩演講：《如何成爲卓越經銷商》。