十招激活經銷商（2）

       經過仔細調查，孫悟空總監發現，大經銷商已經成了公司銷售發展的絆腳石。如何快速開發經銷商？如何保護新老經銷商共同發展？如何實現現款現貨制度？成爲了首要解決的問題。在快速開發經銷商的過程中，銷售總監應該掌握的三招：第一招在哪裏招？第二招招什麼商？第三招如何快速招商？在招商之前，要先確定招商的類型，是專銷還是專營，亦或是獨家經銷，同時還要確定經銷商的標準。在招商之前，除了要做好心理、形象方面的準備工作以外，還需要做好事先對市場有充分了解，找到自己的潛在客戶。