应用营销（10）

       在营销过程中，企业如何与经销商进行有效的周旋，从而达到快速铺货的目的呢？姚厚亮老师传授给我们三个手段。推力的第一个手段是人员推销；第二个手段叫通路促销；第三点是广告宣传。对于快速消费品的营销，很多企业有这样的一个困惑，就是在经销商的选择上拿不准是选择一家好还是选择多家好。对于这个问题，姚厚亮老师认为：大家选一家也对，选多家也没有错，取决于那个地区的营业员或者销售部经理的管理能力。本期《赢家大讲堂》继续邀请姚厚亮先生为我们做应用营销理论的主题演讲。