销售组织的绩效考核（9）

       年轻的管理者如何才能获得别人的支持，贾长松老师有四句话的建议：第一句话取得信任，第二句话承担责任，第三句话成为本职专家，最后一句话有意志力，有韧性，学会等待。胜任力模型的建立还要依据企业的各自情况来设定，有五条原则是要遵循：第一个，胜任力可以考核职业道德；第二个，胜任力的考核一般用过去的行为进行考核；第三个，胜任力考核主要是用来晋升、留用及辞退的，而不是用来发奖金的；第四个，胜任力的考核是直接由上级来考核的；第五个，胜任力考核一定要按照标准进行考核，不能凭感觉打分。