突破工业品营销瓶颈（8）

       从陌生到相识，从相识到熟悉，最终与客户建立良好的合作关系，这个过程需要营销人员有良好的沟通技巧。而这个过程往往是从寒暄开始。寒喧的第一个是什么？谈新闻 ；第二个内容是什么？谈天气 ；第三种谈什么？谈借景生情；第四个叫什么 ？投其所好 ；第五个实在不行 ，赞扬别人的外表，赞扬别人的穿著；第六个就叫赞扬别人内在的气质。要想与客户建立长期的良好关系，需要营销人员努力与客户在观念上彼此认同，在兴趣爱好上达成一致。那么如何才能做到这一点呢？丁兴良先生将通过生动的案例传授给我们一些实用的技巧和方法。