价格谈判之一 讨价还价的技巧

       谈判过程中决定我们是否先报价的关键因素是信息。如果我们没有充分掌握对方的信息，那我们的初级报价就很可能泄露我们的秘密。相反，如果我们拥有的信息比对方多，先报价就有战略优势。赢得信息优势我们就可以主动开价，幷引导对手的思路。其中最有效的策略是提出一个不被接受但“可以商量”的报价。