如何成为卓越经销商（10）

       顾问式销售起源于20世纪90年代，是一种全新的销售概念与销售模式，重点在于发掘顾客的真正需求。把顾客的需求进行包装，用企业的产品知识来包装顾客的需求，包装好了，再把这个需求卖给顾客。所以一句话，卖产品的本质是卖需求。终端销售怎样才能获得最大的效益，专家教你六招制胜：第一步分析顾客；第二步建立信任；第三步挖掘需求；第四步呈现价值；第五步获得承诺；第六步促进成交。从小到大，从弱到强，打造属￿自己的销售帝国，本期《赢家大讲堂》著名实战派营销管理专家郭汉尧先生为您奉献精彩演讲：《如何成为卓越经销商》。