谈判博弈（7）

       在谈判僵持阶段，要想把主动权牢牢掌握在自己的手里，就需要让自己有回旋的余地，那么有什么样的策略可以达到此目的呢？第一条策略那就是拖延策略，什么叫拖延策略呢？就是干完活之后服务很快就贬值，所以我们要拖到以后，拖到以后就好办。第二，拖延策略如果失效，要学会利用时间压力，时间压力告诉我们什么东西呢？如果对方投的时间太多，就很在意这次交易，对方就越不愿意放弃。本期《赢家大讲堂》李力刚先生将继续与我们一起分享谈判的话题。