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谈判博弈(2)

       俗话说,不打无准备之仗。同样,在谈判中要想取得主动,最终赢得谈判成功,之前的准备工作就一定要做得充分和细致。其中,谈判地点的选择就需要慎重考虑,谈判最好打什么场?最好打主场。打不了主场一定要争取打主场,请他来考察,我认为这是我们很多大型企业做行业客户的一个很好的手段。谈判中,如何认识自己的长处和短处?怎样正确判断自己的机会?又该怎样才清醒的看到自己所面临的威胁?本期《赢家大讲堂》李力刚先生继续为大家做精彩讲述。

Guests :

销售实战训练专家 李力刚

Year:2008