谈判博弈（2）

       俗话说，不打无准备之仗。同样，在谈判中要想取得主动，最终赢得谈判成功，之前的准备工作就一定要做得充分和细致。其中，谈判地点的选择就需要慎重考虑，谈判最好打什么场？最好打主场。打不了主场一定要争取打主场，请他来考察，我认为这是我们很多大型企业做行业客户的一个很好的手段。谈判中，如何认识自己的长处和短处？怎样正确判断自己的机会？又该怎样才清醒的看到自己所面临的威胁？本期《赢家大讲堂》李力刚先生继续为大家做精彩讲述。