谈判博弈（9）

       在谈判的最后阶段，往往会出现意想不到的情况使谈判陷入困境。其中，以下四种情况表现得尤为突出：对抗，僵局，僵持，发火。谈判陷入僵局该如何消除呢？为了不使谈判进入僵局，就要休息会，可以看看在某些方面能不能做变换。探讨双方共同承担风险的办法，那就是各让一步，海阔天空。另外还有改变谈判的动机，边谈边写。第一个好处就是把你的思想占有在这里，你没有想别的事情。第二边谈边写就在鼓励对方一步步迈向合同的最后。