谈判博弈（1）

       在市场经济繁荣的今天，谈判已经成为生意场上司空见惯的行为。那么，我们如何理解谈判的概念呢？谈判的概念是为了满足各自的需要，或达到各自的目的，通过协商达到意见一致的过程，谈判的动力来源于人们对利益的追求，对于利益的理解，专家给了我们这样的解释：对于成功人士，通过问他的成功经验和心得以达到赞美他的目的，那么对于失败人士，根据赢的原则来达到他的目的。谈判分为单赢谈判和双赢谈判。