突破工业品营销瓶颈（6）

       如何建立与客户的关系，在拜访客户时应该说些什么？在拜访客户时该说什么不该说什么，其中大有学问。接下来，专家通过自己在营销工作中的亲身经历，为我们讲述他是怎样通过四次拜访就赢得客户的信任幷最终达成交易的；通过第一次拜访，专家了解到了客户与供货商之间存在的问题，幷承诺给客户做出一个有针对性的解决方案。通过这样的交流，专家为自己赢得了第二次拜访的机会。