卓越销售的七大秘诀（4）

       在前面的节目中，丁兴良先生提到，销售中找对人比说对话更重要，如何找到这个对的“人”呢？要想找对人，还要注意区别对方公司的情况，才能做到对症下药。找人的过程怎么样才能跟对方公司采购的流程结合起来呢？在销售中，也要做到知己知彼，百战不殆，所以要尽可能多地掌握目标公司的内部状况，才能制定有效的策略。教练买家是成交的关键，如果找不到教练买家，那就要努力找到影响力买家。