十招激活经销商（2）

       经过仔细调查，孙悟空总监发现，大经销商已经成了公司销售发展的绊脚石。如何快速开发经销商？如何保护新老经销商共同发展？如何实现现款现货制度？成为了首要解决的问题。在快速开发经销商的过程中，销售总监应该掌握的三招：第一招在哪里招？第二招招什么商？第三招如何快速招商？在招商之前，要先确定招商的类型，是专销还是专营，亦或是独家经销，同时还要确定经销商的标准。在招商之前，除了要做好心理、形象方面的准备工作以外，还需要做好事先对市场有充分了解，找到自己的潜在客户。