銷售經理的職業化（9）

       作爲一名優秀的銷售經理，不能只關注自己業績的好壞，還需要培養自己對公司戰略的理解能力。制定本部門制度、目標和預算，也是一名銷售經理必須具備的一項重要能力。很多銷售經理在碰到問題時往往束手無策，專家認爲，造成這種情況的一個很重要的原因就是銷售經理們缺乏提出問題和發現問題的能力。一個合格的銷售經理，還需要具備培訓和訓練下屬的能力。除了以上兩項能力外，一個合格的銷售經理還應該具備什麼樣的能力呢？王文良先生將會對此進行介紹。然後談到對報表的管理，專家提醒銷售經理，一定要對重點客戶數據表有足夠的重視。