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銷售組織的績效考覈（9）
- 年輕的管理者如何才能獲得別人的支持，賈長松老師有四句話的建議：第一句話取得信任，第二句話承擔責任，第三句話成爲本職專家，最後一句話有意志力，有韌性，學會等待。勝任力模型的建立還要依據企業的各自情況來設定，有五條原則是要遵循：第一個，勝任力可以考覈職業道德；第二個，勝任力的考覈一般用過去的行爲進行考覈；第三個，勝任力考覈主要是用來晉升、留用及辭退的，而不是用來發獎金的；第四個，勝任力的考覈是直接由上級來考覈的；第五個，勝任力考覈一定要按照標準進行考覈，不能憑感覺打分。
- 關鍵字:勝任力模型 領導力
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銷售組織的績效管理（8）
- 企業在經營實踐中，要找準兩個中心：第一個是以員工爲中心，第二個是以客戶爲中心 。企業不以員工爲中心，這個企業會被員工出賣。不以客戶爲中心， 客戶會把企業出賣。以客戶爲中心就體現在時刻把顧客的利益放在首位，而滿足客戶需要只能得一分，接下的標準又是什麼呢？二分：迅速而不可辯解的解決客戶的需求。三分：找出客戶深層次的需求幷提出相應有說服力的產品。
- 關鍵字:企業管理 顧客利益 客戶需求
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銷售組織的績效考覈（7）
- 品行考覈是對員工績效考覈中最重要的一部分，那如何找到一個行之有效的辦法進行考覈呢？歡迎繼續收看由賈長松老師帶來的《銷售組織的績效考覈》。爲了有效地考覈員工的品行，美國麥克利蘭編制了一套勝任力的模型，那如何應用到營銷考覈中呢？可以通過行爲特徵來量化員工的主動程度和學習力。企業在經營實踐中要以客戶爲中心，那如何在績效考覈中真正做到以客戶爲中心呢？下期《贏家大講堂》賈長松老師將用一連串的真實案例告訴你答案。
- 關鍵字:品行考覈 營銷考覈 勝任力模型
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銷售組織的績效考覈（6）
- 要給營銷組織設定績效考覈標準，必須知道業務員能做些什麼，如何進行，需要注意哪些事項。本期《贏家大講堂》，賈長松老師會給您帶來《銷售組織的績效考覈》。賈長松老師說“一個好的業務員不僅用業績說話，還爲公司的業務成長助力”。在設計電網指標時，必須區別職能、品德和紀律指標，而品行又是對員工績效考覈中最重要，那如何找到一個行之有效的辦法來對它進行考覈呢？下期《贏家大講堂》歡迎繼續收看由賈長松老師帶來的《銷售組織的績效考覈》。
- 關鍵字:企業管理 營銷組織 品行考覈
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銷售組織的績效考覈（5）
- 績效管理中，薪酬體系的合理與否是個關鍵環節。營銷組織的績效考覈和提升要特別注意模式建立、隊伍成長、氛圍、道德素質四個方面的內容。銷售組織的績效考覈應該如何進行？又需要注意哪些事項？關鍵指標考覈法是什麼？如何依據考覈標準進行績效考覈呢？請看由賈長松老師帶來的《銷售組織的績效考覈》。
- 關鍵字:績效管理 薪酬體系 企業管理
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銷售組織的績效考覈（4）
- 一家企業的發展成長主要包括市場、產品、財務、人才四個方面，企業中員工個人的成長是伴隨着企業成長同時進行的，而且還要把握住成長的時機。如何爲績效考覈創造條件？好的營銷體系是實施績效考覈的基礎，營銷文化的建設又是營銷體系建設的基礎。如何建立一個讓員工不敢、不想、不願犯錯的體系呢？歡迎收看《贏家大講堂》。
- 關鍵字:企業管理 營銷體系 企業發展
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銷售組織的績效考覈（3）
- 在企業中建設學習氛圍，實施績效考覈，最重要的是給員工提供一個成長的機會，讓他們實現自身價值最大化。銷售組織的績效考覈應該如何進行？又需要注意哪些事項呢？文化虛無是一些企業在管理過程中容易犯的錯誤，導致了員工缺乏對企業的歸屬感。另一方面，對錯誤的過度追究也會影響員工的工作積極性，怎樣在工作中給予員工充分的信任呢？請看由賈長松老師帶來的《銷售組織的績效考覈》。
- 關鍵字:企業管理 企業歸屬感
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銷售組織的績效考覈（2）
- 一名會計因爲父親生病而超假的事件，險些成爲企業資料外泄的導火索。面對如此僵持的局面，賈長松老師採用人性化的處理辦法，讓董事長和會計順利達成和解。這次危機事件是如何處理的呢？賈長松老師更多精彩內容就在本期《贏家大講堂》。《銷售組織的績效考覈》講到營銷部經理晉升爲老總的概率是24%，這就導致主管部門在對營銷部考覈時有些縮手縮腳，如何解決這個難題，請繼續收看下段精彩內容。
- 關鍵字:營銷考覈 企業管理
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銷售組織的績效考覈（1）
- 銷售組織的績效考覈應該如何進行，又需要注意哪些事項呢？本期《贏家大講堂》，歡迎您收看由賈長松先生帶來的《銷售組織的績效考覈》。平衡記分卡是由美國管理學家提出的一種全新的組織績效管理方法，據有關調查數據顯示：至1999年，列入美國《財富》週刊500強的國際大公司，有60％左右的公司採用了這種戰略管理及其績效評估的創新方法，這套情感營銷的做法很容易打動消費者的心。
- 關鍵字:平衡記分卡 情感營銷 戰略管理 企業管理
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銷售經理的職業化（10）
- 很多銷售經理在碰到問題時往往束手無策，專家認爲，造成這種情況的一個很重要的原因，就是銷售經理們缺乏提出問題和發現問題的能力。只要你發現到了問題，分析透徹了，總會能找到這樣的或那樣的解決方法。一個合格的銷售經理還需要具備培訓和訓練下屬的能力。除了以上兩項能力外，一個合格的銷售經理還需要具備什麼樣的能力呢？本期《贏家大講堂》繼續邀請王文良先生爲我們帶來“銷售經理的職業化”的具體演講。
- 關鍵字:銷售能力 銷售職業化