应用营销（11）

       营销的目的是为了使产品畅销，而实现产品畅销的前提是要了解消费者的关注点。一般来说，消费者在购买商品的时候都会关注以下五大要素：质量、价格、服务、品牌及促销利益。这五大要素中哪些是最关键的要素呢？通过对市场的调研，姚厚亮老师得出这样一个结论：要想让一个产品畅销，首先要把第一因素找到。当你能满足你的目标顾客第一因素和第二因素的时候，你的产品就有可能走向畅销。本期《赢家大讲堂》继续邀请姚厚亮先生为我们做应用营销理论的主题演讲。