销售经理的职业化（9）

       作为一名优秀的销售经理，不能只关注自己业绩的好坏，还需要培养自己对公司战略的理解能力。制定本部门制度、目标和预算，也是一名销售经理必须具备的一项重要能力。很多销售经理在碰到问题时往往束手无策，专家认为，造成这种情况的一个很重要的原因就是销售经理们缺乏提出问题和发现问题的能力。一个合格的销售经理，还需要具备培训和训练下属的能力。除了以上两项能力外，一个合格的销售经理还应该具备什么样的能力呢？王文良先生将会对此进行介绍。然后谈到对报表的管理，专家提醒销售经理，一定要对重点客户数据表有足够的重视。