谈判博弈（11）

       只有掌握主动权才能在谈判中争取到最大的利益。而掌握主动权的前提就是要对对方有充分的了解，看清楚对方谈判的动机。一般别人有这么五种动机，也代表了五种人。第一竞争动机；第二解决问题动机；第三情感动机；第四个人动机；第五一群人动机。有三个方面的压力需要引起大家的重视，第一种压力叫信息的压力；第二时间的压力 ；第三种压力叫随时准备离开。本期《赢家大讲堂》李力刚先生将继续与我们一起分享有关谈判的话题，帮助你在生意场上实现谈判的胜利。