把鲜鱼做成礼品卖

       周德顺把不好运输的武昌鲜鱼做成礼品销售，幷且根据不同地方的口味，采用民间配方，加上20多种中药材，开发了红烧鱼、豆豉鱼、麻辣鱼、滋补鱼等十多个品种。周德顺还把销售渠道从原来的只供火车站发展到了超市、飞机场、旅游景点，以专柜的形式经销，从质量上、价位上和配送服务上保证市场，满足市场。